社 員
基本の習得。ルート営業では納品・回収から、入金の管理、お客様との応対等、一人で出来るようにします。また、キャンペーン等で商品の紹介をして売上げアップをします。
主 任
基本が出来るようになり、一般社員よりレベルの高い仕事をします。ルート営業では、エリア長の手伝いで、課全体の入金管理やお客様の管理、簡単な営業活動を行います。
課長代理
自分で考えて行動できるようにします。ルート営業では、課の運営・管理が求められます。一つの課（エリア）を任せられる事もあります。部下は一般的には4～5名くらいになります。
課 長
（エリア長）
課を完全に任せられるか、それと同等の仕事をします。ルート営業では、課を任せられ、お客様の管理から、営業の成績まで責任を持ちます。部下は一般的には4～5名くらいになります。
部 長
いくつかの課を運営・管理する仕事または、それと同等の仕事をします。営業関係では、一つの会社を運営するような仕事となります。部下は一般的には10名から何十名の規模となります。
